El auge de las redes sociales ha permitido que surjan nuevas modalidades de comercio electrónico y muchos trucos de venta online. La idea de usar las redes sociales para vender nace debido a la gran cantidad de usuarios que las frecuentan cobra importancia en las estrategias de marketing. Publicitar productos o servicios a través de ellas, ha dado frutos positivos para los emprendedores. Por ello, los desarrolladores no han escatimado a la hora de proveernos de herramientas exclusivas para promover nuestras ventas.
El término adecuado para esta tendencia sería “Social selling”. Es así como aquella costumbre de pagar elevadas cantidades de dinero en publicidad, o de realizar visitas puerta a puerta, ya quedaron en el pasado. Si estás pensando en darle más publicidad a tus productos y servicios y no sabes cómo, has llegado al lugar indicado. Hoy aprenderás cómo usar las redes sociales para vender y ofrecer servicios profesionales.
Vender a través de las redes sociales
Las redes sociales ocupan gran tiempo de nuestra vida, por lo que el sector empresarial necesita nuevas fórmulas para sacar tajada de esta oportunidad. Son el medio ideal de publicidad para aquellos que cuentan con escaso presupuesto. No obstante, para poder competir apropiadamente en el mercado actual de redes sociales para vender, es necesario poder entender todos los mecanismos que se utilizan.
Antes de nada, es importante que elijas las redes sociales que te sean más cómodas, y aquellas donde tu producto podría tener una mayor relevancia. Por ejemplo, si tu producto va dirigido a jóvenes, tal vez Facebook e Instagram sean las mejores opciones a tener en cuenta.
Si, por el contrario, tu objetivo son las empresas, LinkedIn y Twitter serán tus mejores opciones. Sea cual sea el caso, a continuación te presentamos algunas de las técnicas que deberás tener en cuenta para alcanzar el éxito en tus ventas a través de las redes sociales.
Contenidos virales
Un contenido viral es aquel que se comparte de manera importante, en un periodo de tiempo corto, y que puede estar constituido por un vídeo o imágenes en concreto.
La viralidad en las redes sociales tiene muchas ventajas. La más importante es que podrás aprovechar la oportunidad para aumentar la exposición de tu marca sin tener que invertir dinero en publicidad.
Para ello, debes contar con un equipo creativo que sepa elaborar contenido bastante llamativo y que invite al público a que lo comparta. De entrada, se recomienda que este contenido sea sencillo y fácil de entender. Resulta una estrategia efectiva para usar las redes sociales para vender.
El valor del contenido visual
Una de las mejores formas de llegar a los clientes es dando una buena primera impresión. Un logo adecuado y una publicidad adecuada pueden ayudarte de manera notable a darle una mayor relevancia a tus productos.
Para ello, no está de más que cuentes con un equipo de diseñadores gráficos especializados en el área de las redes sociales.
Ten en cuenta que el contenido visual de tus redes sociales debe relacionarse con el tipo de clientela que esperas atraer. De este modo, el tipo de mensaje, el tono, el diseño y demás, deberán ser elegidos oportunamente.
La importancia de la interacción con seguidores
Otra de las formas de ganar relevancia en las redes sociales para vender es mediante la interacción, sea con nuestros seguidores o con otras empresas de mayor envergadura.
A veces un simple “me gusta”, comentarios recíprocos o un retweet pueden marcar la diferencia. En este sentido, es importante que tus seguidores sientan que son tenidos en cuenta. Recurrir al humor es una buena manera de generarle confianza a tus clientes, por lo que siempre es bueno tener a mano ese recurso.
También es importante que estés en disposición de resolver las dudas e inquietudes de tus seguidores de manera amigable y con las mejores intenciones.
Las relaciones empresariales
Construir relaciones o asociaciones con otras empresas es uno de los métodos a los que podrás acudir para adquirir una mayor relevancia con tu marca.
Para ti, que estás comenzando en este mundo de las ventas por redes sociales, te va a resultar muy provechoso aprender de aquellas empresas que llevan tiempo en el negocio. Si la oportunidad lo permite, podéis llegar a ampliar vuestras relaciones con técnicas de publicidad mutua.
Claves para vender más por Internet en 2021
Periodista de tecnología.
