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Vender en Amazon se ha convertido en una salida, una oportunidad para llegar a millones de personas a través de las ventas online. Debido a la pandemia producida por el Covid-19, los autónomos y pequeños comerciantes están viviendo una etapa difícil en sus negocios.

Esta modalidad de negocio ya estaba en alza, pero en los últimos meses se ha convertido además en una necesidad. Con esta guía te explicamos todo lo que necesitas saber sobre la posibilidad de emprender a través de Amazon.

Amazon es una de las empresas con mayor reputación mundial en el sector de las ventas online, por eso no es de extrañar que cuente con miles de comerciantes que viven a través de los ingresos que generan en la plataforma.

Esta es una alternativa y una oportunidad para muchos comerciantes, sobre todo para aquellos que han tenido que experimentar estos meses cómo sus ventas han caído en picado.

Veamos en qué consiste y cuáles son los requisitos para comenzar a vender en Amazon.

Requisitos para vender en Amazon

Antes de poder comenzar a vender en Amazon hay que asegurarse de tener toda la información de nuestro negocio al día. Lo primero es crear una cuenta en Seller Central con tu correo electrónico. A continuación, hay que proporcionar todos los datos a Amazon para que los verifiquen por ley, de esta manera nos permitirán usar sus servicios de pago.

En los primeros pasos hay que indicar en qué país está ubicado el negocio, si eres un particular o te registras como empresa privada, empresa pública, etc. Dependiendo de lo que especifiques te pedirán que rellenes unos datos u otros.

En los siguientes pasos hay que rellenar los datos personales del vendedor, información de pagos, información adicional y nombre de la tienda. Todo el proceso está guiado y bien explicado. Con respecto al producto que vas a vender, tendrás que especificarlo y detallar sus características. Debe de formar parte de la lista de ítems de aceptados por Amazon.

Los requisitos básicos que debes cumplir son: ser mayor de edad, tener una línea telefónica del país donde vendes y residencia en uno de los más de cien países aceptados por Amazon. También ser titular de una cuenta bancaria que pueda recibir pagos.

Requisitos vender en amazon
Requisitos vender en amazon

¿Se puede vender en Amazon sin ser autónomo?

Esta es una pregunta que se hacen muchos vendedores particulares que no son todavía autónomos. La respuesta es que sí posible vender en Amazon sin ser autónomo, ya que no exigen ninguna documentación cuando te registras como vendedor. Por lo que a priori no es necesario estar dado de alta en la seguridad social. El problema es que en el momento en el que comienzas a cobrar por tus ventas si no te das de alta estarás infrigiendo la ley, por no estar declarando ni el IVA ni el IRPF. Si el dinero que recibes no lo declaras tendrás que atenerte a las consecuencias.

Para que te quede claro, no es necesario ser autónomo para hacerte vendedor en Amazon, pero es obligatorio en el momento en el que recibes pagos por los productos que vendes, si no quieres meterte en problemas con la ley.

¿Cuánto cuesta vender en Amazon?

Hay dos modalidades para poder vender en Amazon:

Por un lado está el plan de vendedor individual, que es el ideal para quienes venden pequeñas cantidades al mes. Para formar parte de este plan tienes que vender menos de 40 artículos al mes. No tiene una cuota de suscripción mensual, por lo que solo pagas cuando vendes algo. La tarifa es de 0,99€ por cada artículo vendido, más una tarifa adicional del tanto por ciento de la venta final. Dependiendo de la categoría del producto estos son los porcentajes:

Tabla de tarifas por referencia (en vigor desde el 1 de abril de 2020)
CategoríasTarifa por referenciaTarifa por referencia mínima por artículo
Fabricación de aditivos12 %0,30 €
Accesorios para dispositivos Amazon45 %0,30 €
Productos para bebé (excepto ropa de bebé)8 % para productos con un precio de venta total igual o inferior a 10,00 € 15 % para productos con un precio de venta total superior a 10,00 €0,30 €
Belleza8 % para productos con un precio de venta total igual o inferior a 10,00 € 15 % para productos con un precio de venta total superior a 10,00 €0,30 €
Cerveza, vino y licores10 %No procede
Libros, Música, Vídeo y DVD15 %No procede
Suministros industriales y científicos15 %0,30 €
Coche y moto7 % para dispositivos electrónicos de Coche y moto 12 % para accesorios electrónicos de Coche y moto 15 % para el resto de productos de Coche y moto0,30 €
Ropa, zapatos y complementos*Para selecciones de Logística de Amazon y servicio Prime gestionado por el vendedor: 15% de la parte del precio total de venta hasta 45,00 € 7% de la parte del precio total de venta superior a 45,00 € Tarifa plana del 15 % Para el resto de selecciones:0,30 €
Informática7 %0,30 €
Accesorios de informática15% de la parte del precio total de venta hasta 100,00 € 8% de la parte del precio total de venta superior a 100,00 €0,30 €
Electrónica7 %0,30 €
Bricolaje y herramientas12 %0,30 €
Material educativo15 %0,30 €
Accesorios de electrónica15% de la parte del precio total de venta hasta 100,00 € 8% de la parte del precio total de venta superior a 100,00 €0,30 €
Control y filtración de flujo12 %0,30 €
Transferencia de líquidos12 %0,30 €
Equipo de servicio para la restauración15 %0,30 €
Mobiliario15 % para la parte del precio de venta total igual o inferior a 200,00 € 10 % para la parte del precio total de venta superior a los 200,00 € (salvo los colchones, a los que se les aplicará el 15 % sobre el precio total de venta)0,30 €
Alimentación y bebidas8 % para productos con un precio de venta total igual o inferior a 10,00 € 15 % para productos con un precio de venta total superior a 10,00 €No procede
Salud y cuidado personal***8 % para productos con un precio de venta total igual o inferior a 10,00 € 15 % para productos con un precio de venta total superior a 10,00 €0,30 €
Suministros eléctricos industriales12 %0,30 €
Herramientas e instrumental industrial12 %0,30 €
Joyería20 % para la parte del precio de venta total igual o inferior a 250,00 € 5 % para la parte del precio total de la venta superior a los 250,00 €0,30 €
Electrodomésticos grandes (excepto accesorios, microondas y campanas extractoras)7 %0,30 €
Manipulación de materiales12 %0,30 €
Siderurgia12 %0,30 €
Instrumentos musicales y equipos para DJ12 %0,30 €
Aparatos para el cuidado personal***8 % para productos con un precio de venta total igual o inferior a 10,00 € 15 % para productos con un precio de venta total superior a 10,00 €0,30 €
Suministros de energía renovable12 %0,30 €
Software15 %No procede
Deportes y aire libre15 %0,30 €
Neumáticos****7 %0,30 €
Videojuegos – Juegos y accesorios15 %No procede
Consolas de videojuegos8 %No procede
Relojes15 % para la parte del precio de venta total igual o inferior a 250,00 € 5 % para la parte del precio total de la venta superior a los 250,00 €0,30 €
Handmade**12 %0,30 €
Todo lo demás15 %0,30 €

Por otro lado está el plan de vendedor Pro, que es para cuando se venden grandes cantidades. Exige un pago mensual de 39 euros (sin IVA) más la tarifa adicional de cada producto vendido, en relación a la tabla de arriba.

Vender en Amazon y gastos de envío ¿quién los paga?

El servicio de logística de Amazon es la mejor opción, ya que tus artículos aparecen en prime siendo los envíos más rápidos y destacados. Ademas, son totalmente gratis para los compradores. Para productos pequeños y ligeros hay que pagar 1,35€ por unidad. Si los productos tienen otras características de peso y volumen, hay una calculadora de tarifas de gestión logística que te ayuda a saber cuánto te costaría a ti los gastos de envío de tu producto como vendedor.

Otra opción es que los gastos de envío los pague el comprador, esto tendrás que especificarlo en tus productos para que los clientes sepan cuánto les costará.

Cómo puedes comprobar vender en Amazon tiene muchas posibilidades. No es complicado hacerlo, y tus productos tendrán una visibilidad a través de Internet que nunca habrías imaginado.

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