El Business Development Manager se consolida como la profesión encargada de lograr el crecimiento de las empresas dentro del mercado actual. Y es que en un entorno cada vez más competitivo, se hace muy necesario contar con la presencia de esta figura. Asegurará la implementación de una estrategia que facilitará la expansión de empresas, así como la ganancia de un mayor número de clientes.

Aunque no existe un título universitario directamente relacionado con esta profesión, podemos encontrar un gran número de cursos que permiten una formación completa. Si estás interesado en trabajar como Business Development Manager, no dejes de seguir leyendo. Te contamos todo lo que necesitas saber para ser uno de ellos.

Índice de contenidos

¿Qué hace un Business Development Manager?

Dentro del proceso de desarrollo de negocio de una empresa, ha surgido una figura de gran importancia en este ámbito: el Business Development Manager. Conocido también como Director de Desarrollo de Negocio, es la persona encargada de buscar las oportunidades para la expansión de la empresa dentro del mercado, tanto a nivel nacional como internacional. Así mismo, debe dirigir la estrategia de desarrollo para poder lograrlo.

Su trabajo se encuentra estrechamente enlazado al departamento de marketing. Por lo general, suelen trabajar en conjunto para lograr los objetivos pautados por este último. Además, parte de su labor se enfoca en forjar relaciones comerciales que beneficien el crecimiento del negocio según las directrices marcadas en la estrategia. Se considera como un intermediario entre el cliente y la empresa, buscando satisfacer y cubrir las necesidades de ambas partes para crear un acuerdo que los beneficie.

De esta forma, su participación dentro de la empresa es clave para lograr un crecimiento óptimo, asegurando su rentabilidad dentro del mercado. 

De manera general, se reconoce al Business Development Manager como el profesional encargado de buscar oportunidades de crecimiento de una empresa. Compañías de distintos sectores comerciales buscan la participación de esta figura dentro de su nómina, para asegurar su evolución y permanencia dentro del mercado. Entre sus funciones podemos destacar:

  • Encargado de implementar la política comercial y de marketing de la empresa según la estrategia establecida por la misma.
  • Debe realizar las negociaciones, logrando las mejores condiciones para la empresa, a la vez que se cubren las necesidades del cliente.
  • Establecer un argumento de venta según los objetivos de comercialización de cada producto.
  • Estudiar y analizar el mercado para adaptar las estrategias de crecimiento según la demanda y necesidades actuales.
  • Forjar nuevas relaciones comerciales y atraer nuevos clientes.

Business Development Manager: Perfil

A la hora de contratar personal para cubrir el puesto de Business Development Manager, las empresas suelen indicar el perfil que buscan. De esta manera, se aseguran de que los objetivos planteados para el desarrollo de negocio puedan cumplirse exitosamente:

  • Debe ser una persona analítica y enfocada en el desarrollo y cumplimiento de estrategias.
  • Capacidad para trabajar en equipo.
  • Es necesario tener buenas aptitudes de comunicación, destacando en interlocución.
  • Manejo de distintos idiomas, siendo indispensable el inglés.
  • Demostrar que tiene la capacidad para cumplir múltiples tareas.
  • Tener excelentes habilidades de relaciones interpersonales.
  • Capacidad para negociar fácilmente y de manera profesional, manteniendo una relación cordial y satisfactoria para todas las partes.

Sueldo aproximado de un Business Development Manager

El Business Development Manager es una profesión de alta demanda en la actualidad. Destaca como un profesional de múltiples funciones, lo que le ha llevado a conseguir una remuneración salarial bastante atractiva. En este sentido, quienes se inician en este ámbito pueden recibir un sueldo anual de 24.600 €.

Este importe puede ir en ascenso según los años de experiencia del profesional. Una persona con experiencia media puede lograr un sueldo anual de 43.800 €. En el caso de un Senior, su salario al año ronda los 58.900 €. Mientras que si se trata un Business Development Manager con más de 20 años de experiencia, su salario anual asciende a un promedio de 71.200 €. Como vemos, una de las profesiones con mejor sueldo de 2021.

Business Development Manager: ¿Qué se estudia?

Una de las bases profesionales solicitadas para optar por un cargo como Business Development Manager es contar con un título universitario relacionado a la administración o dirección de empresas. Sin embargo, todavía no será suficiente para cumplir con el perfil solicitado en una empresa.

Se recomienda que los interesados tengan estudios superiores de postgrado o masters en ventas o marketing y afines. Además, para mejorar el currículum, lo mejor es formarse en cursos y otros estudios que se relacionen directamente con el Business Management y la dirección estratégica. Esto hace posible adquirir las habilidades y aptitudes necesarias para ajustarse al perfil solicitado en la empresa.

Aun así, los conocimientos solicitados a los candidatos interesados en el puesto de Business Development Manager no se limitan a profesiones afines a esta ámbito. También es necesario tener un excelente nivel de inglés, sobre todo a nivel de conversación. Además, se exige que cuenten con conocimientos en ofimática, especialmente Excel, y otros software de gestión que permitan desempeñar su labor dentro de la empresa. Sin duda una profesión muy interesante por si estás buscando qué estudiar o cómo reciclarte a nivel profesional.

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